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广州市昊链信息科技股份有限公司物流供应链总经理 俞飚：比如说有些部分的汽车玻璃，之前他们会从海外进口，特别是美国进口是比较多的，现在随着贸易战关税的增加，他从美国进口的成本会更高，客户也会选择在国内的玻璃生产厂家，来替代原来美国进口的企业。

一块块PC板材加热成型，经过真空吸塑后，便成为坚固的房屋外壳。目前，企业正开足马力，赶制中东客商在广交会上新下的139套订单。

而作为中美贸易的前沿哨所，港口运营、国际物流及货运代理企业也纷纷忙碌起来。广州市一家物流供应链企业负责人介绍，很多加工贸易企业既要进口零部件，又要出口成品，面临双重关税。

从生产国内首台家用电冰箱、引进首条装配线，到如今出口近百个国家和地区，创新始终是这家年近50岁的老牌家电企业，逆境突围的“底牌”。在企业展厅里，这台体积不大的小电器，竟也大有来头。

91不卡探花精选广州万宝集团冰箱有限公司副总经理 陈刚：当时仓库这里全都是满的，到处都是货，给美国客户备的货，很多已经拉走了装柜了，甚至上船了，但因为关税突然一下这样子，他们算完账，还是比较坚决地取消发货。

陈刚告诉记者，2021年至2024年，企业年均对美出口额高达6亿元人民币，占到出口总额的50%。新一轮中美关税调整落地后，美国客户第一时间联系企业重启发货。然而，海运运价暴涨又成新难题。双方合同约定的运输模式是由采购方承担运费，面对海运“一舱难求”的局面，美国采购商不惜承担翻倍的运输成本，也要求企业尽快出货。

广州万宝集团冰箱有限公司副总经理 陈刚：这是全球首台台上式的球冰机。球冰是所有的冰种当中最难做的，而且你要把它做透做圆是一个很大的挑战。我知道有一些全球的头部企业，他们研究了十年还没研究出来，我们自己也研究了四五年。创新对于我们这种制造型企业来讲是必由之路。

即使在关税最高的时候，这家美国老客户也没有中断合作。从零件寿命测试、运输震动测试，到电压适配，星星制冷为每个出口环节做足准备。面对特殊产品若订单取消无法转售的风险，企业早在2024年就与客户签好涨关税预案。

广东星星制冷设备有限公司外贸部部长 郝圣云：2024年美国特朗普竞选总统的时候，他提出了，要对中国加收60%的关税。其实我们在2024年就已经跟客户提前制定好，就是预案的话，是已经包含了60个点的关税在里面，4月份加60个点的时候，我们是仍然保持出货的，客户还仍然能通过终端的调价把它消化掉。但是当关税来到了170点的时候，这个时候才真正让企业采取了一个刹车的动作。然后关税又降下来，降到目前我们关税大概是55%，迅速把货又发出去了。

若货物暂时无法出口，物流公司也会提供保税仓，企业先完成出口退税，后期视行情灵活发货。而对中小企业来说，一些物流公司会采用“集拼”的方式，减少企业的物流费用。

梁峰华告诉记者，企业最初是从代加工拿货开始，但是产品质量性能总是达不到自己的理想要求，梁峰华干脆自己创办了企业，不仅加大研发投入，不断提升房屋的性能，还实现了核心原材料的自主生产。梁峰华说，在集成房屋这个新兴赛道上，只要产品质量过硬、住得舒适、用得安心，就一定能赢得更大的市场。

在制造业重镇广东佛山，记者走访这家企业发现，一幢幢晶莹剔透的“星空房”看起来小巧玲珑，走入其中，床、沙发、空调、浴缸却应有尽有。

广东真豪星空家居科技有限公司总经理 梁峰华：中东的客户，他是拿回去做餐厅、咖啡厅，他有7个店，他每个店放十几二十个。

今年1至5月，经广州南沙口岸进出货运量达2872万吨，同比增长19.6%，外贸集装箱322万箱次，同比增长37.2%。

广东星星制冷设备有限公司外贸部部长 郝圣云：这批货就是去我们美国最大的一个客户那里，他跟我们合作了差不多有16年了，基本上每年都保持双位数的增长。

“星空房”的墙面材质只有4毫米厚。为了验证房屋强度，企业负责人请记者现场用铁棒猛击外墙。几轮击打过后，墙面毫发无伤，没有出现任何裂痕。

记者在广东多地走访发现，外贸企业创新思路、各显神通。除了紧急抢出口外，有的还凭借前瞻性布局化解风险。广东佛山一家生产商用制冷设备的企业，虽然欧美是其主要市场，但是因为合同前期就考虑了关税风险，做出相应准备，企业得以从容地应对变化。

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